Wednesday, January 5, 2011

Chúng ta có "vô cảm" ?!

Nhân đọc bài viết  Chủ nghĩa" vô cảm " Hình như cuộc sống hiện đại, xô bồ khiến người ta ích kỉ hơn, thực dụng chỉ biết mỗi bản thân mình. Chủ nghĩa Makeno (mặc kệ nó) đang trở nên phổ biến. Sự vô cảm là nguồn gốc của bao tai họa", tôi xin kể một câu chuyện kinh điển để cùng suy nghĩ.


Chúng ta hãy cùng lật lại lịch sử và phân tích tâm lý học của Robert B.Cialdini để hiểu hơn sự thật phía sau sự thờ ơ, một trong muôn vàn yếu tố của thành phố lớn. Đó là vấn đề của tồn tại tâm lý khi một người bị hàng triệu người bao vây và dồn ép, để ngăn họ không chạm vào ta,cách duy nhất là càng lờ họ đi càng tốt. Sự thờ ơ trở thành một phản xạ có điều kiện trong lối sống của người dân nhiều thành phố lớn.

Tính ỳ trệ của những người ngoài cuộc đã gây ra nhiều tranh luận của báo giới, chính trị, khoa học bắt đầu bằng một vụ giết người bình thường ở khu Nữ Hoàng (Queens), thành phố New York. Một phụ nữ gần 30 tuổi, Catherine Genovese, bị giết hại trong một vụ tấn công đêm khuya trên đường đi làm về nhà. Giết người là hành động không  dễ bị lãng quên, nhưng trong một thành phố với quy mô và lề lối như New York, nó chỉ chiếm một cột báo trong tờ New York Times. Câu chuyện của Catherine Genovese sẽ chết  vào một ngày nào đó của tháng 3 năm 1946 nếu không có một sự nhầm lẫn.

Tổng biên tập tờ Times, A.M Rosenthal đã tình cờ ăn trưa cùng quyền cảnh sát thành phố một tuần sau đó. Rosenthal hỏi vị cảnh sát về một vụ giết người trên địa bàn khu Nữ Hoàng, nhưng ông này lại nghĩ đó là vụ của Genovese nên đã kể lại một chi tiết thật sự choáng váng mà cảnh sát đã khám phá. Điều đó khiến cho những người nghe, trong đó cả vị quyền cảnh sát , đều kinh hoàng và muốn có một lời giải thích. Catherine đã không bị bóp cổ và chết nhanh chóng. Cái chết của cô kéo dài, đau đớn, ồn ào và công khai. Kẻ tấn công đã đuổi theo và tấn công cô trên đường 3 lần trong vòng 35 phút trước khi con dao của hắn khiến cô im bặt tiếng kêu cầu cứu.

Trong hơn 30 phút, 38 công dân đáng kính, tôn trọng pháp luật của khu Nữ Hoàng theo dõi một kẻ giết người săn đuổi và đâm chết một phụ nữ trong 3 cuộc tấn công tại Vườn Kew.

Hai lần, tiếng nói và ánh sáng đột ngột từ phòng ngủ của họ rọi ra khiến tên giết người ngừng tay và sợ hãi. Mỗi lần quay lại hắn lại tìm nạn nhân và đâm thêm một lần nữa. Không ai gọi cảnh sát khi vụ tấn công dã man diễn ra, chỉ có một nhân chứng gọi cảnh sát khi người phụ nữ đã chết.
.
Cảm giác sốc và thất bại là cảm giác chung của hầu hết mọi người khi biết chi tiết vụ việc này.  Vì sao 38 người tốt lại không biết làm gì trong tình huống đó? Không ai hiểu nổi? Những lý do yếu ớt như "e sợ", "tôi không biết", "không muốn tham gia vào sự vụ" cũng không giải thích được và đứng vững được. Sự lo sợ những rắc rối có thể xảy ra với bản thân sẽ không giải thích được vì chỉ cần một người dấu tên gọi cho cảnh sát là có thể cứu sống  Catherine Genovese mà không phải gặp nguy hiểm trong tương lai.

Nguyên tắc "Bằng chứng xã hội"
Khi câu chuyện được nhiều biết đến, nó trở thành tâm điểm của vô số các bài báo, tư liệu cho các chương trình thời sự và chủ đề cho các vở kịch - thu hút sự chú ý của hai giáo sư tâm lý học ở New York là Bibb Latane và John Darley.

Họ xem xét kỹ các bài báo cáo tình tiết, dựa trên kiến thức tâm lý xã hội để tìm ra lý giải. Latane và Darley đưa ra một giả thuyết là không có ai giúp đỡ vì có quá nhiều người cùng quan sát. Các nhà tâm lý học biện luận bằng 2 lý do.
  • Thứ nhất, một người đứng ngoài quan sát một tình huống khẩn cấp chắc chắc sẽ không giúp đỡ khi có rất nhiều người quan sát. Lý do này khá thẳng thắn. Nếu có vài người có thể giúp đỡ xung quanh, trách nhiệm cá nhân của mỗi người sẽ giảm : "Có lẽ một người nào đó sẽ giúp hay gọi cứu trợ, có lẽ một người nào đó đã làm vậy". Bởi vì mọi người đều nghĩ có ai khác đã hoặc sẽ giúp nên không ai làm gì cả.
  • Lý do thứ hai là kích thích sự tò mò vè mặt tâm lý học, nó được thiết lập dựa trên nguyên tắc bằng chứng xã hội bao gồm cả hiệu ứng ngu dốt đa nguyên. Một việc khẩn cấp xảy ra rất thường xuyên và rõ ràng sẽ không còn khẩn cấp. Một người đàn ông nằm trên đường là nạn nhân của một vụ tấn công hay chỉ là một gã xay rượu. Những tiếng động bên nhà hàng xóm là một vụ tấn công cần gọi cảnh sát hay tiếng đập vỡ đồ đạc mà người xen vào sẽ cực kỳ vô duyên? Vì sự không chắc chắn này, khuynh hướng tự nhiên của chúng ta sẽ nhìn quanh, tìm kiếm xem người khác làm gì.

    Trong trường hợp này, mọi người đã quên rằng những người đang quan sát khác cũng đang tìm kiếm một bằng chứng xã hội. Bởi vì chúng ta đều thích tự chủ và không bị bấn loạn giữa những người khác, chắc chắc chúng ta sẽ lẳng lặng tìm kiếm bằng chứng đó, với cái nhìn nguy trang. Do mọi người đều thấy những người khác điềm tĩnh và không hành động gì. Hậu quả là, sự kiện này sẽ được hiểu là không có gì khẩn cấp.
Bài học:
Dựa trên các kết quả nghiên cứu,  khi chúng ta cần sự trợ giúp hãy chọn một cá nhân trong đám đông, nhìn chăm chú trao trách nhiệm cho họ :"ông, người mặc áo khoác màu xanh đấy ạ. Tôi cần giúp đỡ. Làm ơn gọi cảnh sát".

Bạn có thể tìm hiểu sâu hơn về những vấn đề này trong chương "Nguyên tắc bằng chứng xã hội", quyển "Thuyết phục bằng tâm lý" với nhiều câu chuyện sởn gai ốc khác. 

Saturday, January 1, 2011

Chiến lược Online Marketing và Giấc mơ Toàn cầu hóa

Năm 2010, công ty tôi cộng tác đã giúp nhiều thương hiệu lớn thực hiện hơn 100 triệu lượt tiếp cận khách hàng mục tiêu bằng Google Adwords. Chúng tôi ước tính thị trường quảng cáo Google Adwords tại Việt Nam 2010 vào khoảng 1 triệu USD. Trong buổi họp mặt các đối tác khu vực Đông Nam Á diễn ra tháng 6/2011, một đại diện của Google đã bày tỏ kì vọng thị trường Việt Nam sẽ đem lại doanh số 30 triệu USD/năm cho Google (gần gấp đôi tổng giá trị ngành digital marketing tại VN năm 2009 - 15.5tr USD)


Vào những tháng cuối năm một số sự kiện gợi cho tôi suy nghĩ về tính toàn toàn cầu: thực hiện chiến lược Online Marketing cho tập đoàn giáo dục tiếp cận thị trường Việt Nam, Thái Lan, Malaysia, Taiwan. 

Cùng lúc đó, một thương hiệu dệt Việt Nam đang lên chiến lược tiếp cận thị trường Indonesia, Philippines, Myanmar, Malaysia, Singapore, Brunei, Thái Lan, Hàn Quốc, Mỹ, Maroc, Úc, Ả Rập Saudi thông qua Online Marketing.

Một tập đoàn toàn cầu & một thương hiệu Việt Nam thông qua Digital Marketing Agency tiếp cận thế giới, đó có phải khung cảnh thật đẹp để bắt đầu năm 2011.
Hãy xem chúng tôi chuẩn bị những gì thực hiện giấc mơ toàn cầu hóa của khách hàng cũng như của chính chúng tôi.


Business language
Ngôn ngữ giao tiếp với các chi nhánh từng quốc gia của tập đoàn giáo dục là Tiếng Anh. Muốn làm việc cùng, bạn phải nói cùng ngôn ngữ của họ - "business language". 

Một số liệu khá thú vị từ chiến dịch về giao dục cho thấy số lượng người bấm vào quảng cáo và đăng ký thông tin liên hệ tại Việt Nam có số lượng vượt trội. Bạn có nghĩ ở Việt Nam chăm học Tiếng Anh hơn ở Thái không?

International Persons
Để thuyết phục những tập đoàn này làm việc bạn cũng cần những người chủ chốt có cách làm việc tương đồng với họ - International Person. Những người đã ra khỏi Việt Nam, đã làm việc chuyên nghiệp tại các môi trường đó, gần gần có thể là Singapore, Úc, Thái Lan hay xa hơn là Mỹ, Canada. Đó là những người có cùng ngôn ngữ và cùng cách làm việc những doanh nghiệp có tham vọng toàn cầu.

Không phải ngẫu nhiên các agency tốt nhất đều có những cá nhân tài năng như thế. 

Professional Services
Làm việc với những tập đoàn lớn, ngân sách khổng lồ rất hấp dẫn nhưng làm sao thuyết phục được họ làm việc với mình. Một trong những yếu tố thuyết phục là chứng minh năng lực.

Để chứng minh khả năng về Search Marketing tại thời điểm 66.3% market share thuộc về Google, công ty hay cá nhân nào có chứng nhận chuyên nghiệp do Google công nhận là một lợi thế cạnh tranh.

Số chứng nhận dành cho cá nhân, gọi là Google Individual Qualification hoặc Google Certification (Search) chỉ gồm những cá nhân dưới đây

Hình ảnh được chụp vào ngày 24-12-2010 

Danh sách công ty chuyên nghiệp tại Việt Nam có chứng nhận Google Adwords Certified Partners 

Rất ít công ty đạt được chứng nhận này. Sân chơi còn rộng mở với những người chuyên nghiệp.

Cảm nhận những rung động 
Tháng 10/2010,  một số khách hàng nhận thấy giá CPC (cost per click) cao đột ngột,  dẫn đến quảng cáo biến mất hoặc phải tăng giá CPC nhiều lần để được hiển thị.

Nguyễn Ngọc Long, Certified Adwords Professional cho biết
"Có những từ khóa tăng từ 30% - 300% giá CPC. Đơn cử có là một từ khóa mang lại rất nhiều traffic trước đây có CPC là 0.12 đã tăng lên 0.45$ cho một click chuột."
Sau đó, chúng tôi nhận được bài viết của Barry Schwartz, biên tập viên Search Engine Land tại Search Engine Roundtable. Google xác nhận có trục trặc và cho biết sẽ được sửa trong 24h.
Adam, Program Manager of AdWords
As earlier reported by AdsWordsPro, I can confirm that this issue did not impact serving (i.e., the system has been correctly computing auction-time Quality Score this entire time for ranking and pricing purposes).
This issue was limited to the reporting of Quality Score, and the fix should be live for all within the next 24 hours. For those keywords with a status of Low search volume, the fix should be live within the next few days.
Thank you all for your patience as we resolve this.
Không phải chỉ riêng chúng tôi, một agency tại Việt Nam gặp phải vấn đề này!! Những nhà quảng cáo ở khắp nơi trên thế giới cũng đang gặp vấn đề tương tương tự. 

Một tin ngắn ở  tạp chí chuyên ngành cách chúng tôi nửa vòng trái đất, đến thông qua email gần như cùng lúc với những người khác trên thế giới giúp chúng tôi giải đáp những gì đang xảy ra trong công việc hàng ngày của mình.

Tôi cảm nhận được những rung động, dù rất nhẹ, lan đến chúng tôi thông qua Online Marketing. Có phải toàn cầu hóa đang ở gần, rất gần chúng ta?

Nguồn: Inside Digital Marketing Agency
(update lần cuối 2/1/2011)