Remarketing & Ứng dụng trong Thương Mại Điện Tử tại Việt Nam

Remarketing thu hút sự chú ý của các bạn làm digital marketing tại Việt Nam, nhưng ngoài các tài liệu chung chung từ Google thì những chia sẻ từ các bạn đã ứng dụng remarketing tại Việt Nam: làm thế nào cho hiệu quả, nó có thực sự tốt thì hầu như không có.

Một silde về Remarketing cho thấy mức độ hiệu quả 

Với kinh nghiệm ứng dụng remarketing cho các website Thương Mại Điện Tử, mình chia sẻ thông tin để các bạn có thêm dữ liệu và hiểu hơn về cách ứng dụng và mức độ hiệu quả của remarketing trong thương mại điện tử.

Slide bên dưới là bản rút gọn cho phần present của mình tại Offline về chủ đề này tại Sài Gòn, sau khi lọc bớt các dữ liệu nhạy cảm.

Remarketing & Ứng dụng trong Thương Mại Điện Tử tại Việt Nam from Vũ Văn Hiển

Trong offline về chủ đề này, Thuận Ngô (DNA) có đặt câu hỏi: với các số liệu mà mình trình bày thấy rõ được hiệu quả của remarketing với mục tiêu tăng sales, nhưng với branding thì có giúp ích gì không?

Câu trả lời là : hoàn toàn có thể. Với remarketing, mình sẽ chạy display như một dạng nâng cao: có thể phân loại người dùng, chứ không đơn giản là placement như thông thường. Đặc biệt nếu muốn engage người dùng, tăng brand loyaty thì Remarketing với số lượng ngày tối đa là 540 ngày sẽ mang lại một sức mạnh rất lớn để truyền tải các thông điệp của brand và tăng frequency. Khi tăng được chỉ số frequency tức là tăng khả năng expose, mức độ awareness sẽ tốt hơn, người dùng sẽ recognize và recall về brand.

Chúc các bạn ứng dụng thành công!

Update Nov 6, 2013

Khả năng tiếp cận hàng tháng: 15-20 triệu người dùng internet, 1-1,5 tỉ lượt banner xuất hiện.

Một số hướng dẫn để các bạn dễ bắt đầu

1. Cài đặt Remarketing code : https://support.google.com/adwords/answer/2476688
2. Tạo các list remarketing : https://support.google.com/adwords/answer/2454064?hl=en&ref_topic=3122877
3. Tạo campaign Remarketing trong Adwords : https://support.google.com/adwords/answer/3210317?hl=en&ref_topic=3122877
4. Remarketing trên kết quả Search https://www.google.com/think/products/remarketing-lists-for-search-ads.html 
5. Cách cài đặt Remarketing cho search : https://support.google.com/adwords/answer/2701222
6. Các website có thể chạy Remarkting tại thị trường Việt Nam (export Nov 6): danh sách website
7. Danh sách các sản phẩm bị hạn chế, hoặc cấm quảng cáo : Google có ghi rõ cho từng loại sản phẩm, ở đâu bị cấm, ở đâu bị hạn chế, chẳng hạn như tại Việt Nam cấm quảng cáo về dịch vụ tuyển cô dâu Việt Nam.
8. Quy định về các vấn đề liên quan tới bản quyền, thương hiệu.
9. Bonus: Best of PPC 2013: The Hottest Guides, Case Studies & Articles of the Year!

Chúng ta học được gì từ Jack Ma Yun - Ông trùm Thương Mại Điện Tử Trung Quốc

Người được mệnh danh là "Cha đẻ của Internet Trung Quốc", Mã Vân (Jack Ma Yun) nói về chặng đường thành công của Alibaba có lẽ các bạn Startup nên ghi nhớ :"Kể từ ngày lập nghiệp, bạn cần chuẩn bị tâm lý: hàng ngày đều phải nghĩ đến việc 10 năm, 20 năm sau mình sẽ phải đối mặt với điều gì. Phải nhớ rằng những điều không may bạn gặp phải chỉ là một phần rất nhỏ trong vô vàn khó khăn của quá trình lập nghiệp".

"Hoài bão của bất kỳ người lập nghiệp nào trong ngày đầu tiên cũng là đẹp nhất, phải luôn tin vào trực giác của bạn.". "Kể từ ngày thành lập, Alibaba luôn bị hoài nghi. Trong suốt 8 năm qua, chúng tôi luôn bị chỉ trích, mọi người đều cho rằng việc chúng tôi đang làm là không thực tế." 

Cơ duyên đã giúp tôi mượn được quyển sách "Mã Vân" do Chu Phủ, tốt nghiệp MBA, người đã nghiên cứu tập đoàn Alibaba trong 3 năm viết. Đây là quyển sách đầu tiên tại Trung Quốc giải đáp tư tưởng quản lý và học thuyết kinh doanh của ông bằng việc chỉ ra hoàn chỉnh quy trình hoạt động và tư duy chiến lược của Ma Yun. Xin chia sẻ với các bạn những một số điểm thú vị từ quyển sách này.

Một số mốc thời gian

• Năm 2002, Alibaba đưa ra chỉ số niềm tin.
• 2003, khi mọi người đều cho rằng Alibaba sẽ phát triển mạnh B2B, họ bất ngờ giới thiệu www.taobao.com, khiêu chiến với ebay trong lĩnh vực C2C
• 2005, Alibaba mua lại Yahoo Trung Quốc, bước chân vào lĩnh vực tìm kiếm 
• 2007, thành lập công ty con thứ 5, Alisoft tiến vào lĩnh vực phần mềm thương mại

Một vài con số:

• 2003: lợi nhuận cả năm là 100 triệu Nhân Dân Tệ (NDT)
• 2004: lợi nhuận mỗi ngày là 1 triệu  (NDT)
• 2005: mỗi ngày nộp 1 triệu tiền thuế  (NDT)

Quyết không bỏ cuộc

Tôi phát hiện có 3 ngả đường sẽ dẫn đến tương lai. Ngả đường thứ nhất và cũng là biện pháp kiếm lời tốt nhất là cung cấp dịch vụ tin nhắn, ngả đường thứ 2 là là nhanh chóng đầu tư vào game online, ngả đường thứ 3 là đầu tư vào thương mại điện tử. Nếu đầu tư vào dịch vụ tin nhắn, chúng tôi sẽ nhanh chóng kiếm được tiền. Vào những năm 2002 - 2003, dịch vụ tin nhắn là cứu tinh cho rất nhiều trang web của Internet Trung Quốc. Chỉ cần đầu tư vào dịch vụ này cũng kiếm đủ tiền, nhưng sau này tối phát hiện dịch vụ tin nhắn không thể cứu được kinh tế Trung Quốc, nếu có cũng chỉ được một thời gian.

Không làm game online vì nó liên quan tới giá trị của tôi. .. Vào một ngày, lãnh đạo của chúng ta bỗng nhiên tỉnh dậy và hỏi con cái chúng ta đang làm gì? Nếu đang chơi game, nhất định game sẽ bị hạn chế. Bởi vì game không thể thay đổi hiện trạng của Trung Quốc. Do đó, tôi tuyệt đối không kinh doanh game.

Chúng tôi vẫn kiên định đi theo thương mại điện tử, cho dù biết rằng không thể kiếm được tiền trong 3-4 năm nhưng sau  8-10 năm thì nhất định chúng tôi kinh doanh có lãi. Do vậy, tôi kiên trì đầu tư cho thương mại điện tử. Cho đến nay, chúng tôi thấy rằng chiến lược của mình lúc đó là đúng, trước bao cám dỗ và sức ép, chúng tôi vẫn không thay đổi.

Tại Việt Nam, chúng ta đang ở ngã đường nào trong 3 ngả đường dẫn đến tương lai? Các công ty ở ngả đường đầu tiên: dịch vụ tin nhắn vẫn đang sống rất ổn như nhận xét của Phan Thanh Giản ở bài trước.

Ngã đường thứ 2: Game đã mang lại cho VNG một vị thế không thể tốt hơn ở thị trường internet Việt Nam. Một tin tức được chia sẻ trên Facebook khiến tôi chú ý: Được đánh giá là một đại gia có tiếng tại VN trong lĩnh vực thanh toán, sở hữu hàng loạt thế mạnh về cổng thanh toán, tiềm lực tài chính mạnh, đội ngũ nhân sự làm thương hiệu tốt, VNPAY Online lần đầu tiên gia nhập phát hành Game.

Nguyễn Ánh Tuyết,  Tổng Giám đốc VNPAY Online 

Nguyễn Ánh Tuyết,  Tổng Giám đốc VNPAY Online nhận định "Đây là thời điểm tốt nhất để bắt đầu làm game online", nhưng có lẽ status của Trương Tố Linh nói lên được thực chất của vấn đề: "Một số trang giải trí & thanh toán online mình biết đã mở rộng sang làm game online. Cho dù có nói bức tranh to tát thế nào, thì chung quy lại cũng là cashflow. Các online biz hiện nay muốn có tiền nhanh thì không chạy khỏi game, groupon". 

Game vẫn là ngả đường kiếm được nhiều tiền tại Việt Nam ở thời điểm này. Tổng doanh thu của VNG năm 2012 doanh thu vượt hơn 2,000 tỷ (tăng 12%), ngành game Việt vào khoảng 5.000 tỷ đồng là một hình ảnh cụ thể.

Trong khi đó, theo báo cáo mới nhất từ VECITA, Cục Thương mại điện tử và Công nghệ thông tin Việt Nam cho thấy thương mại điện tử tại Việt Nam đã chạm ngưỡng 700 triệu USD (354 triệu USD đăng kí bởi VECITA) vào cuối năm 2012. Cũng với báo cáo này, VECITA dự đoán con số này sẽ chạm ngưỡng 1,3 tỉ USD trước 2015, một con số khiêm tốn hơn nhiều so với Game.

Năm 1999, Mã Vân vẫn để tóc dài và nói chuyện với 18 người khác khi mới thành lập tại nhà mình với giọng điệu đậm chất lý tưởng:

Từ bây giờ, chúng ta sẽ làm một việc lớn. B2B sẽ mang đến một cuộc cánh mạng cho mô hình dịch vụ Internet.

Bây giờ, các bạn đi tìm việc làm, mỗi tháng có thể nhận được mức lương 3k - 5k Nhân dân Tệ, nhưng ba năm nữa bạn vẫn phải đi tìm công việc với thu nhập như vậy. Còn hiện nay, mỗi tháng chúng ta chỉ lĩnh 500 Nhân dân Tệ, nhưng khi công ty chúng ta thành công, chúng ta sẽ không còn phải lo lắng về vấn đề kinh tế nữa. Mười năm lập nghiệp đã dạy cho tôi biết rằng, chúng ta quyết không thể theo đuổi những thứ thời thượng, không thể chạy theo trào lưu.

Một công ty rất dễ sai lầm trong hai trường hợp sau: Một là, khi có quá nhiều tiền, hai là khi đối diện với quá nhiều cơ hội. Một CEO nhìn thấy không chỉ cơ hội, bởi vì, cơ hội ở đâu cũng có mà nên nhìn thấy những khó khăn công ty sẽ gặp phải và phải tiêu diệt những khó khăn đó ngay từ trong trứng nước.

Tôi muốn nói với các bạn rằng, lập nghiệp, thành lập doanh nghiệp thực ra rất đơn giản. Điều quan trọng nhất là bạn phải biết mình muốn làm việc gì, muốn thay đổi điều gì, sau khi đã nghĩ kỹ, bạn phải luôn giữ vững quan điểm của mình.

Kể từ ngày lập nghiệp, ngày nào bạn cũng phải đối diện với khó khăn và thất bại, chứ không phải thành công. Thời khắc khó khăn nhất của tôi vẫn chưa tới nhưng nhất định sẽ có ngày đó. Chúng ta không thể trốn tránh khó khăn, không thể để người khác gánh trách nhiệm giúp mình. Kinh nghiệp 9 năm lập nghiệp cho thấy, với bất kỳ khó khăn nào, bạn đều phải đứng ra giải quyết. Hôm nay rất tàn khốc, ngày thứ 2 tàn khốc hơn, ngày thứ 3 rất tươi đẹp, nhưng phần lớn mọi người chết trong đêm thứ 2, nên ngày hôm nay mọi người không nên bỏ cuộc.

Năm 1999, khi internet ở thời kỳ khởi sắc, Alibaba đã làm gì?

Chúng tôi đóng cửa để chế tạo xe. Từ năm 1999 sau khi trở về Hàng Châu và bàn bạc, chúng tôi xác định, trong 6 tháng không chủ động tuyên truyền ra ngoài, chuyên tâm làm tốt trang web của mình.

Bởi Mã Vân tin rằng:

Internet là một đường chạy dài 3000m, nó sẽ ảnh hưởng đến cuộc sống nhân loại trong 30 năm tới, nên bạn bắt đầu buộc phải chạy nhanh như thỏ, nhưng lại phải kiên nhẫn như rùa.

Bạn có thể đi bao xa? Mơ ước ban đầu rất quan trọng. Để xây dựng một công ty có bề dày trường tồn, Alibaba không chỉ nhìn vào lợi nhuận, họ phải nghiên cứu sức mạnh tổ chức trong thể chế, xây dựng văn hóa doanh nghiệp, chế độ tài chính và vận hành, tuyển chọn nhân viên và đào tạo thành một hệ thống toàn diện.

Alibaba phải là một công ty có bề dày 102 năm. Thành lập vào năm cuối cùng của thế kỷ 20, nếu tồn tại 102 năm thì Alibaba phải trải qua 3 thế kỷ và Alibaba chắc chắc là một trong những công ty vĩ đại nhất Trung Quốc. 

Thương mại điện tử

Mã Vân cho biết: "Phương hướng phát triển của Alibaba là "năm ngón Đạt Ma", đó chính là 5 hướng phát triển của Alibaba gồm hệ thống niềm tin, trị trường, tìm kiếm, phần mềm và thanh toán.

Thương mại điện tử là gì, trong hai năm nay, nó được nói đến như một điều kỳ diệu. [..] Internet không phải là một cái gì đó cao siêu, Internet chỉ là một công cụ, thương mại điện tử chính là một công cụ  

Thương mại điện tử chỉ là một công cụ, sau khi có được nó, bạn có thể tự giải quyết vấn đề của mình, đây mới là thương mại điện tử thật sự. Công cụ thương mại điện tử này không khác gì so với fax hay điện thoại,. [..] Do vậy, chúng ta không nên nhìn thương mại điện tử một cách thần bí.

Chúng ta sẽ tìm hiểu một số ngón Đạt Ma mà Mã Vân đề cập:

Tìm kiếm
Cùng với sự phát triển của thị trường, thông tin ngày càng nhiều hơn, nhưng khi có quá nhiều lựa chọn lại là nguyên nhân gây khó khăn cho khách hàng. Làm thế nào để tìm được thông tin thích hợp nhất với mình trong một biển thông tin đã trở thành một nhu cầu bức thiết của phần lớn khách hàng.

Hãy nhìn quanh bạn, với khối lượng thông tin khổng lồ như các website Chợ Điện Tử, Vật Giá, 5Giây, Rồng Bay, Én Bạc.., làm thế nào để chọn lựa sản phẩm phù hợp với bạn? Vấn đề luôn ở đó, cho dù nhận xét sau đây của Mã Vân đã hơn 7 năm nhưng vẫn còn nguyên giá trị. Trong hội nghị chiến lược về dịch vụ tìm kiếm vào tháng 3/2006, Mã Vân đã nhận xét : "Nếu không có sự giúp sức của dịch vụ tìm kiếm thông tin, có thể nói, thương mại điện tử của chúng tôi chưa thế hoàn thiện"

Chân dung Yahoo Trung Quốc

Mã Vân mô tả

Yahoo Trung Quốc đã tận dụng những nội dung của mình để gây ảnh hưởng đến thói quen và khuynh hướng tiêu dùng của khách hàng. Sau khi khách hàng có nhu cầu có thể giao dịch trên taobao.com, hơn nữa họ có thể tìm kiếm nguồn hàng của mình từ Alibaba. Tìm kiếm là con đường dẫn thẳng đến Taobao và Alibaba, còn Alipay lại là kênh thanh toán tất cả các giao dịch.

Ngoài ra, không chỉ là mua một sản phẩm

Mua lại Yahoo chủ yếu là xuất phát từ những ý tưởng mang tầm chiến lược: một là, chúng tôi muốn mượn thuyền ra biển. Hai là, chúng tôi muốn tích lũy kinh nghiệm thu mua sáp nhập, vì Alipay, Taobao đều là sản phẩm của chúng tôi, sau này nếu muốn phát triển ra toàn thế giới nhất định phải sáp nhập, nên đây là một quá trình tập dượt.

"Hệ thống niềm tin"
Cha đẻ của quán lý hiện đại, Peter F.Drucker đã từng nói

Trên một mức độ lớn, Internet phụ thuộc vào những gì máy tính có thể làm, nhưng lại không giúp chúng tôi thực hiện những việc chưa làm bao giờ. Hơn nữa, có một số việc, Internet không thể làm được. 

Tuần trước, một công ty hàng tiêu dùng, đây là một trong số ít các công ty ở Châu Âu sử dụng máy tính sớm nhất, đến chỗ tôi tư vấn. Lúc đó, chúng tôi bàn về việc làm thế nào để chọn lựa nhà cung ứng. Một vị trong số họ đã nói :"Nhân tố cuối cùng để chúng tôi xem xét khi đưa ra quyết sách đó là : liệu người này có đáng tin không?" Tôi hỏi ông ta tại sao điều đó lại quan trọng đến vậy? Ông ta trả lời: "bởi vì khi bạn gặp một khó khăn, nhà cung ứng chính là người giúp bạn thoát khỏi khó khăn" 

Mã Vân nhanh chóng nhận ra cách đây hơn 10 năm, khi thành lập chứng nhận niềm tin vào 2002.

Tôi cũng phải đặc biệt nhấn mạnh một điều là, giữa các luồng thông tin phải xây dựng được hệ thống niềm tin. Nếu như không xây dựng được hệ thống niềm tin tốt, tôi nghĩ thông tin của TMDT sẽ không có giá trị."

Kìm hãm sự phát triển của TMDT Trung Quốc hiện nay vẫn là do hệ thống niềm tin chưa hoàn chỉnh. Muốn thúc đẩy toàn bộ hệ thống Internet tiến vào thời đại TMDT, ắt phải có sự hỗ trợ của hệ thống niềm tin. Niềm tin là một trở lực và nó cũng giống như một cây cầu độc mộc mà thương mại điện tử bắt buộc phải đi qua.

Ở TQ, trước khi làm kinh doanh, mọi người luôn có một tâm lý đề phòng, nghĩa là họ luôn thường trực câu hỏi "bạn hàng của tôi có tin cậy không". Sau nhiều lần tiếp xúc với khách hàng, anh ta mới có thể xây dựng cho mình một lòng tin cơ bản, giá thành giao dịch rất cao. Mục tiêu của Alibaba là xây dựng hệ thống niềm tin giao dịch trên thị trường, có thể tiết kiệm nhiều nhất giá thành giao dịch.

Hệ thống niềm tin của Alibaba - xem tại đây

Với các doanh nghiệp xin phép đăng ký trở thành hội viên của Hệ thống niềm tin, Alibaba có trình tự thẩm tra rất nghiêm ngặt. Những thông tin của doanh nghiệp, ngoài chất lượng thông tin (chất lượng của tài liệu), còn bao gồm cả đánh giá của người khác với họ và đánh giá không tích cực của hội viên khác do hệ thống cung cấp.

Hệ thống chứng nhận này giúp mọi người biết được mức độ tín nhiệm, giảm bớt khả năng mắc lừa trong giao dịch. Không có gì ngạc nhiên là Taobao cũng có một hệ thống đánh giá tương tự.

Thông tin dịch từ Tiếng Trung bằng Google Translate

Tại Việt Nam, 5Giay đã xây dựng thành công các chỉ số uy tín, một sản phẩm độc đáo xuất hiện đúng lúc, đúng chỗ và giành chiến thắng nhưng lại bế tắc trong việc biến đổi thành một sản phẩm mới, nâng lên tầm cao mới.

C2C - Thanh toán điện tử
Ngoài lượng giao dịch, C2C (consumer to consumer) nghiêng về giúp đỡ hoàn thành giao dịch ở mức độ thanh toán điện tử, còn B2B luôn chỉ dừng ở phương tiện trao đổi thông tin.

Một thị trường TMDT không an toàn sẽ không tạo dựng được niềm tin và sự tín nhiệm thực sự, và muốn giải quyết vấn đề an toàn, trước tiên phải bắt đầu từ khâu giao dịch, giải quyết triệt để vấn đề thanh toán.

https://www.alipay.com/

Để giải quyết vấn đề an ninh, vào tháng 10/2003, khi ra mắt taobao.com, Alibaba đã đưa kênh thanh toán độc lập thứ 3 - Alipay.com, chính thức tiến quân vào lĩnh vực thanh toán của TMDT. Quy trình của Alipay và các cam kết khá giống với Ngân Lượng, Bảo Kim, chỉ khác là họ cách chúng ta gần 10 năm.

Việc khó khăn nhất của xã hội lúc bấy giờ chính là thanh toán điện tử, thế nên Alipay phải trở thành một kênh thanh toán tốt nhất ở Trung Quốc.

Mắt xích sinh thái này được xây dựng, thì TMDT mới có thể đứng dậy được.

Tính đến cuối tháng 3/2007, số khách hàng của Alipay đã hơn 36 triệu, số lượng doanh nghiệp đã hơn 3 triệu trên nhiều lĩnh vực: trò chơi ảo, thông tin số, dịch vụ thương mại, vé máy bay.

Giao nhận hàng hóa 

Nông thông Trung Quốc rộng lớn, nhu cầu với TMDT, đối với hàng hóa thành thị là rất lớn nhưng hiện giờ chưa có một trang web nào đủ khả năng phủ khắp khu vực nông thôn, thị trấn và thành phố nhỏ của Trung Quốc.

Do đó

Giao nhận hàng hóa là nút thắt cổ chai đối với sự phát triển của TMDT, hợp tác với Bưu chính Trung Quốc sẽ là liều thuốc bổ sung tốt nhất cho những thiếu hụt của Alibaba, từ đó đạt được múc đích hỗ trợ hiệu quả nhất.

Phần mềm -  Alisoft
Khi quan sát thị trường, Trung Quốc có 20 triệu doanh nghiệp sử dụng TMDT, nhưng chỉ có 20% trong số đó sử dụng phần mềm quản lý, vì chúng phức tạp, giá thành cao, khó ứng dụng.

Alibaba muốn đưa TMDT vào nội bộ doanh nghiệp vừa và nhỏ, cung cấp công cụ, phần mềm quản lý khách hàng, phần mềm tài chính, quản lý chuỗi cung ứng. Vương Thao, giám đốc Alisoft cho biết : "Trên thực tế là giao cho Alibaba một phần chức năng quản lý và kinh doanh vốn do doanh nghiệp thực hiện". Một số khách hàng phản hồi: "đây không phải là phần mềm, mà là một người môi giới ảo".

Bất kể ai cũng có thể đăng nhập vào kho dữ liệu của doanh nghiệp mình giống như đăng nhập vào hộp thư điện tử, chức năng thông tin hóa của tất cả các doanh nghiệp đều có thể dễ dàng hiện ra. 

Sử dụng mô hình SAAS (software as a service) là một lựa chọn thông minh của Alibaba. Tại VN, mô hình này cũng được nhiều công ty theo đuổi, tuy nhiên với nhiều công ty tôi biết về phần mềm CRM, Kế toán trên nền tảng này vẫn chưa thành công vì nhiều lý do khác nhau. Nhìn thấy là một chuyện, thực thi và biến nó thành hiện thực lại là một chuyện khác hẳn. Thiếu năng lực thực thi, thiếu người làm marketing chuyên nghiệp, thành công chỉ là chuyện hái sao trên trời.

Thương mại điện tử tại Việt Nam
Vài dòng tóm tắt thật không thể nào nói hết những gì học được từ Jack Ma: Từ khởi đầu bị "người khác cho rằng chúng ta đang nói khoác" trở thành ông lớn trong lĩnh vực B2B, năm 2005 taobao.com phá bỏ thần thoại ebay - một đối thủ vào TQ sớm hơn, thực lực mạnh hơn - trở thành trang web C2C lớn nhất Châu Á chỉ sau 2 năm hoạt động (2003 - 2005). 

Mơ ước và kỳ vọng của Mã Vân khi mới bắt đầu có lẽ cũng giống như tôi, hay rất nhiều anh em khác đang nhảy vào thị trường thương mại điện tử (TMDT) Việt Nam với một niềm tin mãnh liệt:

Tôi tin rằng Internet sẽ ảnh hưởng đến Trung Quốc, làm thay đổi Trung Quốc, tin tưởng Trung Quốc có thể phát triển thương mại điện tử và cũng tin rằng, TMDT muốn phát triển. Chỉ có TMDT mới có thể thay đổi nền kinh tế của Trung Quốc trong tương lai.

Trong khi doanh số còn chưa thực sự cao, các tay chơi lớn của Thương Mại Điện Tử vẫn còn đang lỗ đầm đìa. Thương mại điện tử với các công ty VN đang gặp khó vì một đối thủ quá mạnh về quy mô, vốn, công nghệ lẫn kinh nghiệm chiến trường. Techinasia, theo số liệu từ CEO của Rocket Internet cho thấy, có vẻ như các website TMDT của Rocket Internet đang thống trị thị trường với một dải sản phẩm mà không một đối thủ nào theo kịp.  Lúc này, tập trung được hay không? Hay sẽ lung lay và chuyển hướng!

Một cách rất tình cờ, cục diện của các tay to về TMDT Việt Nam không khác gì cuộc đấu giữa eBay và Taobao trước đây

Thế mạnh của eBay là vốn, nhân tài và hiểu biết TMDT trong tương lại, còn thế mạnh của Taobao nằm ở nhân tài Trung Quốc và hiểu biết về thị trường Trung Quốc. 

Mã Vân rất tự tin

Masayoshi Son đã đuổi eBay ra khỏi thị trường Nhật Bản. Tôi cũng có cơ hội như vậy ở Trung Quốc, eBay không coi tôi là một sự uy hiếp, do đó, ở Trung Quốc sẽ thất bại thảm hại hơn Nhật Bản.

Bài học "quyết không bỏ cuộc", nói vậy mà làm thì khó lắm. Ai sẽ đủ tự tin để tuyên bố đuổi Rocket Internet ra khỏi Việt Nam? Ai sẽ là người đón được sóng thương mại điện tử sắp tới? 

Thời gian sẽ cho chúng ta câu trả lời chính xác nhất!

INTERNET MARKETING TREE – MÔ HÌNH INTERNET MARKETING THÚ VỊ

Internet đang thay đổi và phát triển mạnh mẽ từng ngày, và tiếp thị trên internet cũng ngày càng chứng tỏ được hiệu quả của nó. Nhưng để thực hiện 1 chiến dịch internet marketing không phải diều dễ dàng, nhiều người sẽ hỏi không biết bắt đầu từ đâu và thực hiện như thế nào???

Thực hiện 1 chiến dịch marketing thực ra cũng như chúng ta làm 1 chiến dịch marketing truyền thống, có khác chăng về môi trường thực hiện là internet, từ đó kéo theo 1 số thay đổi như cách nghiên cứu thị trường, cách quảng bá, lựa chọn kênh marketing …

Mô hình cây internet marketing khá nổi tiếng dưới đây là 1 mô hình thể hiện khá rõ những công việc khi thực hiện 1 chiến dịch internet marketing và nhìn vào nó chúng ta sẽ dễ dàng nhận biết được mình sẽ phải bắt đầu từ đâu:

Nhìn qua mô hình cây internet marketing chúng ta có thể nhận thấy rõ được quy trình xây dựng chiến lược internet markeing bao gồm:

1. Research (Nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ,…)
2. Strategy (Xây dựng chiến lược mục tiêu)
3. Branding (Định vị thương hiệu, thông điệp truyền thông…)
4. Content (Nội dung sản phẩm, dịch vụ…)
5. Website (Xây dựng phát triển kênh chủ nhà, bộ mặt…)
6. Chọn lựa kênh internet marketing phù hợp:
   • Search Engine Marketing(SEM = SEO + PCC):
     • Là hình thức marketing qua công cụ tìm kiếm như SEO (Search Engine Optimization): tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, PPC (Pay per click): Quảng cáo trả tiền theo click.
   • Online Advertising:
     • Quảng cáo trực tuyến qua các website mạng hiển thị, blogs, …
   • Directory & Listings:
     • Marketing qua các trang danh bạ web, book mark, các trang đánh giá sản phẩm…
   • Public Relations:
     • Quan hệ cộng đồng qua các bài viết có bình luận, phản hồi, bài viết có độ tin tưởng cao từ các chuyên gia, người nổi tiếng…
   • Email Marketing:
     • Sử dụng email làm kênh marketing hiệu quả đến khách hàng
   • Social Media Marketing:
     • Marketing lan truyền, chia sẻ qua các mạng xã hội, blog …

Sau khi đã xác định được những kênh internet marketing cần thực hiện chúng ta sẽ tiến hành phân bổ ngân sách cho các kênh sao cho hợp lý, chú ý kết hợp với mục tiêu kinh doanh phù hợp.

Trong quá trình thực hiện kế hoạch internet marketing mình nhận thấy có rất nhiều sự thay đổi từ hoàn cảnh, môi trường, sự cập nhật công nghệ…, do vậy việc kiểm soát tình hình khi thực hiện marketing online là vô cùng quan trọng. Người quản lý phải nắm rõ được tình hình thực hiện bám sát với các yếu tố tác động để điều chỉnh cho phù hợp.

Mình cũng đọc khá nhiều tài liệu về internet marketing, cũng có thấy khá nhiều mô hình kế hoạch internet marketing khác nhau nhưng sơ đồ cây internet marketing phía trên vẫn làm mình thấy hợp lý nhất và đi vào nghiên cứu cái cây này. 1 cái cây bao giờ phần rễ phải tốt thì thân và cành mới phát triển tốt được, mô hình này cũng vậy. Để bắt đầu chúng ta phải đi từ rễ đi lên. Mình rất thích cái bộ rễ này, không quá chằng chịt nhưng rất đầy đủ và hợp lý, nếu như toàn bộ phần dưới thân cây này làm được tốt chắc chắn chúng ta sẽ có được 1 định hướng rõ rệt cho toàn bộ kế hoạch.

Phần website cũng rất quan trọng, do website là kênh chủ nhà, tiếp xúc với khách hàng trực tiếp nên người chịu trách nhiệm về nội dung, ý tưởng, phát triển website … không phải là người lập trình mà chính xác trách nhiệm đó phải thuộc về người làm marketing, người làm online marketing phải hiểu rõ website mình sẽ tiếp xúc với khách hàng qua kênh nào, dựa vào hành vi khách hàng để hiện thị nội dung phù hợp …

Người lập trình sẽ chỉ chịu trách nhiệm trong việc code, còn ý tưởng tất cả phải là người làm marketing xây dựng.

Việc sử dụng kênh internet marketing nào tùy thuộc vào sản phẩm, dịch vụ, tiềm lực của bạn…

Ví dụ: Bạn làm trong lĩnh vực cho thuê phòng nghỉ khách sạn vào khoảng thời gian du lịch mùa hè tại 1 địa điểm nào đó.

Đương nhiên nếu bạn có tiềm lực tài chính tốt thì sẽ có nhiều kênh chạy song song cùng lúc, nhưng với nguồn tài chính eo hẹp thì nhánh PPC trong kênh SEM là 1 sự lựa chọn hợp lý. Bạn sẽ hiện thị được ngay trước mắt khách hàng khi họ tìm kiếm sản phẩm, dịch vụ bạn cung cấp, và chỉ phải trả phí khi họ click vào quảng cáo của bạn.

Nguồn: http://doanhnhanso.info

Phân biệt SEO, SEM và PPC

1. SEO (Search Engine Optimization)
Bạn có biết đến thời điểm bạn đọc bài viết này thì tại Việt Nam đã có gần 50 triệu người sử dụng đường truyền Internet tốc độ cao (ADSL) và có số này đang tăng lên từng ngày, từng giờ. Google đã trở thành động từ. Bạn có bao giờ hỏi một người bên cạnh mình về vấn đề gì đó, anh ta quay lại bảo bạn “Google đi!“.

Đã có một sự chuyển dịch rất lớn đặc biệt trong giới trẻ Việt Nam, khi họ muốn tìm một công ty nào, khi họ muốn mua một sản phẩm gì hay họ muốn sử dụng một dịch vụ nào đó đã không còn cái việc chạy khắp nơi đến các công ty, đi khảo sát từng cửa hàng hay phải lang thang trên nhiều quầy hàng trong các siêu thị để lựa chọn. Họ lên mạng, tìm thông tin liên quan đến nhu cầu của họ, chọn lựa và đặt hàng. Sản phẩm sẽ được mang đến tận nơi hoặc sẽ có người tư vấn tận nhà trong khi họ vẫn ung dung làm một việc khác.

Từ các xu hướng nói trên, bạn thấy một điều rất rõ là bạn có một lượng khách hàng tiềm năng cực kỳ lớn và lượng khách hàng tiềm năng này còn là khách hàng mục tiêu của bạn vì chỉ khi họ cần biết thông tin, họ cần mua sắm hay sử dụng dịch vụ thì họ mới tìm chính xác những từ ngữ có liên quan ở các công cụ tìm kiếm, đặc biệt là Google.

Khi muốn tìm thông tin gì đó việc đầu tiên là bạn truy cập vào Google và nhập vào cụm từ muốn tìm kiếm. Từ đó, làm sao khi người duyệt web nhập vào một cụm từ có liên quan đến lĩnh vực, sản phẩm hay dịch vụ và Google trả về kết quả có website của họ trên trang nhất gọi là SEO.

2. SEM (Search Engine Marketing)
SEM Là từ viết tắt của Search Engine Marketing, SEM hiển nhiên có liên quan nhiều đến marketing. SEM chính là sự tổng hợp của nhiều phương pháp marketing nhằm mục đích giúp cho website của bạn đứng ở vị trí như bạn mong muốn trong kết quả tìm kiếm trên internet.

3. PPC (Pay Per Click)
PPC (Pay Per Click): Pay Per Click (PPC) là một mô hình quảng cáo Internet được sử dụng trên các trang web, trong đó các nhà quảng cáo trả tiền host của họ chỉ khi quảng cáo của họ được nhấp. Với công cụ tìm kiếm, các nhà quảng cáo thường giá thầu trên cụm từ khóa có liên quan đến thị trường mục tiêu của họ. Nội dung các trang web thường tính giá cố định cho mỗi nhấp chuột thay vì sử dụng một hệ thống trọn gói.

Chi phí cho mỗi nhấp chuột (CPC) là số tiền nhà quảng cáo trả tiền cho công cụ tìm kiếm Internet và các nhà xuất bản khác cho một nhấp chuột duy nhất về quảng cáo của mình mà mang đến cho một người truy cập vào trang web của mình.

Ngược lại với các cổng tổng quát, mà tìm cách lái xe một số lượng lớn lưu lượng truy cập đến một trang web, PPC thực hiện mô hình liên kết, cung cấp cơ hội mua bất cứ nơi nào người có thể lướt sóng. Nó làm điều này bằng cách cung cấp ưu đãi tài chính (trong biểu mẫu của một tỷ lệ phần trăm của doanh thu) đến các trang web đối tác trực thuộc. Các công ty thành viên cung cấp mua điểm nhấn để thông qua các thương gia. Nó là một mô hình hiệu quả: Nếu một liên kết không tạo ra doanh thu, nókhông có chi phí cho thương gia. Các biến thể bao gồm trao đổi banner, trả cho mỗi nhấp chuột, và các chương trình chia sẻ doanh thu.

PPC tỉnh sử dụng các trang web mà quảng cáo sẽ hiển thị một quảng cáo khi một truy vấn từ khoá phù hợp một danh sách từ khóa của nhà quảng cáo, hoặc khi một trang web hiển thị nội dung có liên quan nội dung. quảng cáo như vậy được gọi là các liên kết tài trợ hoặc quảng cáo tài trợ, và xuất hiện bên cạnh hoặc phía trên kết quả hữu cơ trên công cụ tìm kiếm các trang kết quả, hoặc bất cứ nơi nào một nhà phát triển web lựa chọn trên một trang web nội dung.

Mặc dù nhiều nhà cung cấp PPC tỉnh tồn tại, Google AdWords, Yahoo Search Marketing!, Và adCenter của Microsoft là ba nhà khai thác mạng lớn nhất, và cả ba hoạt động theo một mô hình dựa trên giá thầu. Chi phí cho mỗi nhấp chuột (CPC) khác nhau tùy thuộc vào công cụ tìm kiếm và mức độ cạnh tranh cho một từ khoá cụ thể.

Mô hình quảng cáo PPC mở ra sự lạm dụng thông qua các click gian lận, mặc dù Google và những người khác đã triển khai hệ thống tự động để bảo vệ chống lại các nhấp chuột lạm dụng bởi đối thủ cạnh tranh hoặc các nhà phát triển web gian lận.

Tham khảo: Tổng hợp + Vietnamseo

Hướng dẫn SEO hiệu quả + tài liệu

Trong SEO có một nguyên tắc nhất định là không bao giờ có một phương thức chiến lược áp dụng chung cho mọi website mọi chuyên ngành. Mỗi trang sẽ cần có chiến lược seo riêng để tối ưu các tính năng đặc biệt của nó. Blog SEO có thể gây ấn tượng mạnh với người dùng và các công cụ tìmkiếm với điều kiện nội dung bạn phải thật sự tốt , thậm chí "tốt nhất có thể"

1.Định hướng content và khách hàng

Một blog seo cần hướng trực tiếp đến một đối tượng khách hàng mục tiêu trong số những người truy cập website. Điều cần thiết ở đây là phải tìm hiểu về đối tượng khách hàng mục tiêu này càng nhiều càng tốt . Ta có thể tìm hiểu và thu thập thông tin từ việc sử dụng các trang mạng xã hội hay các báo truyền thông. Để có thể chi tiết hơn nữa cần phải thu thập trong quá trình thực hiện chiến lược.

Ở một số bài trước mình có nói vấn đề nội dung nên là duy nhất. Ở đây mình vẫn khẳng định điều tương tự. Nội dung blog cần là duy nhất và tốt nhất với khách truy cập tìm kiếm. Việc xào lại nội dung có thể đánh lừa được google nhưng đối với người truy cập nó tạo nên sự nhàm chán tẻ nhạt. Muốn có một nội dung tốt trước tiên bạn cần đem thế mạnh cùng kinh nghiệm thực tế của mình để có thể đạt được.

2. Thu hút sự chú ý và quản trị tốt Blog.

Đặc biệt Một blog sẽ rất được kích thích và được chú ý nếu nó cho phép người truy cập tham gia các vấn đề thông qua conment , gửi bài viết ,gửi yêu cầu lên blog. Vì những ý kiến tham gia đó có thể còn tốt hơn nội dung đã trình bày, hay việc gửi bài gửi yêu cầu lên khiến khách thích thú và tham gia truy cập thường xuyên hơn , có khó khăn đôi chút trong việc quản lý bài đăng và yêu cầu . Tuy nhiên sẽ còn đơn giản hơn nhiều so với việc viết bài .

Blog mang tính cá nhân và sẽ thoải mái hơn trong việc chia sẻ thông tin cũng như sự tư duy. Do đó nếu bài viết của bạn có thể kích thích sự suy luận và khiến họ phải suy nghĩ đặt câu hỏi trả lời câu hỏi thì thật là tốt. Tuy nhiên đừng quá dập khuôn khăng khăng 1 vấn đề gì đó có thể làm hỏng đi tiếng của blog đó chỉ vì mộ tranh cãi. Dù đúng dù sai hãy tỏ ra ta là một người quản trị tốt. những tranh cãi đôi khi có thể được chèn vào blog ở mức độ khác nhau tuy nhiên không nên vượt quá mức độ người dùng cơ bản , tìm kiếm thông tin.
3. Nhận định visitor

Theo cá nhân mình nhận định khi làm blog lượng truy cập chính sẽ là … khách quen. Mà muốn vậy bạn cần có nội dung đúng với thị hiếu của họ, tạo cho họ sự sôi động cần thiết , và hứng thú quay trở lại khi có nhu cầu tìm hiểu lĩnh vực đó.

---------------------------------------------------------------------------------------------

1. Tiến hành nghiên cứu từ khóa

Một trong những sai lầm lớn nhất của bạn khi viết bài cho blog là không bao gồm các từ khóa thích hợp trong mỗi bài viết. Mỗi bài viết là một cơ hội chú ý cho các công cụ tìm kiếm về từ khóa của bạn.

Vậy điều gì để có một từ khóa tốt, lý tưởng nhất, các bài viết của bạn nên tập trung vào các từ khóa dài, (vấn đề này chúng tôi viết rất rõ trong mục trước bạn có thể tham khảo thêm về chủ đề cải thiện seo với từ khóa dài ). Chằng hạn như, thay vì việc bạn tìm từ “ seo onpage” thì tại sao bạn không tìm với cụm từ “kỹ thuật seo onpage là gì?”

Từ khóa tốt nhất là nên tạo ra số lượng kết quả tìm kiếm nhỏ khi search trên công cụ tìm kiếm google, nhưng cũng nằm trong số lượng truy cập tìm kiếm của khóa đó, ít nhất là 500 lượt tìm kiếm hàng tháng. Lúc này bạn cần phải có công cụ đánh giá từ khóa cho mình như: Google adword. Nếu bạn thấy có nhiều website khác xếp hạng cao với backlinks nhiều chỉ vào từng trang, thì từ khóa của bạn có thể là rất cạnh tranh.

Bạn cũng không nên quá cạnh tranh với các blog hoặc các website khác có thứ hạng mạnh hơn.

2. Xây dựng chất lượng backlinks

Backlinks đóng một vai trò quan trọng trong việc đánh giá một website. Nếu bạn có nhiều backlinks tốt, các trang web có thể liên kết đến website của bạn, công cụ tìm kiếm sẽ đánh giá cao về chất lượng cho blog của bạn

Để cải thiện thứ hạng của blog trong công cụ tìm kiếm, bạn nên tham gia và các diễn đàn liên quan đến lĩnh vực của bạn và thực hiện viết các bài trên đó, điều này có thể tạo một liên kết quay lại website của bạn và cuối cùng là làm tăng thứ hạng tìm kiếm cho blog.

3. Khuyến khích chia sẻ mạng xã hội

Khuyến khích chia sẻ mạng xã hội, chẳng hạng như số lần nội dung của bạn được chia sẻ trên Facebook hoặc số lượng các liên kết trở lại trang web từ Twitter, đóng một vai trò quan trọng và được ưu tiên trong kết quả của công cụ tìm kiếm. Điều có nghĩa là mạng xã hội, họ đã tìm đến chiến lược Blog của bạn.

Bạn nên tạo một sự uy tín của mình trên các trang mạng xã hội bằng cách là cung cấp các công cụ trên website để giúp họ chia sẻ nội dung của bạn. Từ đó bạn cũng có thể thu được những lời khuyên về bài viết của bạn.

4. Cải thiện cấu trúc website

Các cấu trúc điều khiển của blog đóng một vai trò quan trọng trong việc làm thế nào để nó được index nhanh và thu thập thông tin bởi công cụ tìm kiếm. Vì vậy bạn cần phải vừa làm, vừa kết hợp với thực tế bên ngoài website.

• Sử dụng các cấu trúc cơ bản cho mỗi trang để đạt được tối thiểu là 3 lần nhấp chuột
• Thêm các liên kết nội bộ trên mỗi trang, để khi người dùng có thể dùng các trang khác của website. Điều này cải thiện sự tiếp xúc với độc giả và làm tăng khả năng của các công cụ tìm kiếm
• Hủy bỏ trùng lặp nội dung từ website của bạn, khi các webpage có cùng nội dung, vì sẽ có nguy cơ mà các công cụ tìm kiếm sẽ hiển thị chỉ có một trang của nội dung đó trong các kết quả tìm kiếm. Vậy để tăng số lượng các trang được hiển thị trong kết quả tìm kiếm bạn viết lại các nội dung trùng lặp một cách đặc biệt hơn.

5. Hãy suy nghĩ lâu dài 

Sau những lời khuyên cho blog kinh doanh bạn sẽ rất mất thời gian, nếu bạn không quan tâm đến việc làm thế nào để tối ưu hóa nó cho công cụ tìm kiếm. Hoặc bạn không xem xét lại tất cả bài viết để nhắm mục tiêu cho từ khóa là tốt nhất.

Tất cả những điều trên là rất cơ bản. Nếu bạn liên tục tối ưu hóa trong một thời gian dài cho blog, bạn sẽ sớm thu được một khoản tiền từ lượng truy cập của khách hàng đến từ công cụ tìm kiếm. Bạn có thể tham khảo thêm về chiến lược seo 2013 cho doanh nghiệp.

1) Tài liệu SEO hay: --> Xem Tại đây
2) Ebook sổ tay SEO --> Download tại đây

3) Giáo trình SEO tiếng việt --> Download tại đây
4) Ebook SEO Master nâng cao --> Download tại đây
5) Giáo trình  SEO gồm 5 bài --> Download tại đây

Bí quyết tư duy thịnh vượng (Secrets of the millionaire mind)

Đây là một cuốn sách đã giúp người viết thay đổi nhiều về tư tưởng và thái độ về việc làm giàu và một số giá trị cuộc sống. Khi người viết bắt gặp cuốn sách này thì tiêu đề của cuốn sách đã đánh thức một giấc mơ từ xưa đến nay vẫn cho là không thể hoặc ít nhất là không có giải pháp. Đó là giấc mơ trở thành triệu phú USD trước 30 tuổi. Vì vậy chỉ cần đọc tiêu đề cuốn sách bí mật của tư duy triệu phú dịch theo từ thì người viết đã mua ngay để đọc, để hiểu xem các triệu phú nghĩ gì? và nghĩ khác mình những điểm nào?

Trước khi đọc cuốn sách người viết chỉ mới hiểu để trở thành triệu phú cần có ý tưởng sáng tạo, đột phá để xây dựng một công ty như Microsoft hay FPT chẳng hạn. Người viết cũng cố gắng học hỏi, nghiên cứu và tìm các phương pháp sáng tạo để có thể tìm ra các ý tưởng mới. Mặc dù các phương pháp sáng tạo và giải quyết vấn đề đã giúp mình nâng cao hiệu quả lao động từ hai đến ba lần (tự đánh giá) trong việc giải quyết bài toán trong kinh doanh và cuộc sống, mình vẫn chưa thành triệu phú. Người viết đã mở hai công ty và cả hai công ty này đều từ ‘tốt đến tồi tệ’. Các bạn cũng nên cho mình một tràng vỗ tay động viên vì dù sao công ty thứ hai tốt hơn công ty thứ nhất trên nhiều phương diện, như doanh thu, số lượng nhân viên. Tuy nhiên Bài toán trở thành triệu phú vẫn chưa giải quyết xong.



Sau đó người viết cho rằng muốn biến các ý tưởng thành hiện thực thì không chỉ cần có khả năng sáng tạo không mà cần phải có khả năng quản lý, tổ chức, lãnh đạo hay nói theo ngôn ngữ của Phương pháp luận sáng tạo là phải học kỹ năng đổi mới (innovation skill). 1,5 năm được dành cho cả hai việc, một việc là tìm kiếm các cơ hội hay ý tưởng kinh doanh và một việc là nâng cao trình độ quản lý bằng việc học và áp dụng các tư tưởng, phương pháp quản trị của phương Tây. Công việc kinh doanh cũng tốt hơn so với việc không được học bài bản nhưng kết quả vẫn không giúp mình hài lòng do chưa đạt đến mục đích đề ra. Mình hiểu là mình còn thiếu cái gì đó cho đến ngày đọc cuốn sách này.

Phần đầu tiên cuốn sách nói về kế hoạch thịnh vượng trong tâm thức. Tác giả giải thích tại sao kế hoạch trong tâm thức sẽ quyết định mức độ thành công về mặt tài chính. Ví dụ nếu kế hoạch đó chỉ là đạt mục tiêu có thu nhập 1000 usd/ tháng thì kết quả đạt được của bạn cũng chỉ bằng hoặc thấp hơn như vậy. Quy tắc thịnh vượng số 1: “Thu nhập của bạn chỉ tăng trưởng đến giới hạn những gì bạn có thể làm”. Hay nói cách khác, kế hoạch thịnh vượng trong tâm thức là bản kiến trúc ngôi nhà tài chính của bạn. Người viết bị ấn tượng bởi quy tắc thịnh vượng số 2: “Nếu bạn muốn thay đổi cái hữu hình, trước hết bạn phải thay đổi cái vô hình”. Cái hữu hình ở đây có thể là sức khoẻ, tiền bạc, nhà cửa, các điều nhìn thầy hay có được bị chi phối bởi những cái vô hình như tư tưởng, thái độ và niềm tin cũng như sứ mệnh đặt ra khi thực hiện một công việc. Những điều không nhìn thấy quan trọng hơn những cái gì bạn thấy. Cũng giống như bạn mua một ngôi nhà nhưng thực sự là bạn sử dựng không gian trong nó. Cây muốn phát triển mạnh, ra hoa kết quả tức là phần nhìn thấy muốn tốt thì phần rễ, gốc cây, phần không nhìn thấy phải mạnh trước. Sau khi giải thích kế hoạch thịnh vượng trong tâm thức là gì, tác giả chỉ ra những yếu tố hình thành và cấu trúc lên kế hoạch này. Trên cơ sở đó để những người muốn thay đổi kết quả tài chính sẽ biết cách thay đổi kế hoạch tâm thức này trước.

Phần thứ hai, hồ sơ thành công, giải thích các thói quen, thái độ, cách nghĩ và hành động của người giàu khác với người nghèo như thế nào. Ví dụ hồ sơ 2 – “Người giàu chơi để chiến thắng” tức là làm một việc gì đó, tham gia bất kỳ việc kinh doanh nào thì người giàu cũng muốn chiến thắng, và đạt điểm số tài chính cao nhất có thể. Họ dùng mọi khả năng và tìm giải pháp và rèn luyện, thực hiện cho đến khi đạt được mục tiêu chiến thắng. Họ luôn luôn và thực sự tin tưởng vào khả năng cũng như xây dựng một tư tưởng chiến thắng cho công việc họ làm. Điều này giải thích tại sao người viết thất bại vì bản thân không có một tâm thế quyết liệt cho việc giành chiến thắng. Hồ sơ 3 – “Người giàu quyết tâm làm giàu” nghe thì có vẻ hơi thừa nhưng thực sự khi đọc mới hiểu được chữ quyết tâm là như thế nào. Quyết tâm ở đây là có ba mức độ. Mức độ 1 là người giàu phải muốn làm giàu. Mức độ 2 là người giàu lựa chọn làm giàu, họ chọn và không thay đổi, lựa chọn ở đây tức là không có phương án thứ hai không có đường lùi và chỉ có con đường tiến lên. Mức độ 3 sẵn sàng hy sinh cho mục đích làm giàu của mình, có thể chết khi tiến đến mục đích còn hơn sống mà không làm gì cho mục đích. Phần này có cả thảy 17 cách người giàu suy nghĩ và hành động khác người nghèo nó giúp cho người đọc biết được những thói quen nào mình chưa có để bổ sung và cái gì có rồi thì cần nên gia cố thêm cho bền chắc.

Tóm lại, cấu trúc của cuốn sách rất logic và đưa ra một cách tiếp cận theo hướng mới. Giải thích tại sao có những người giàu thì càng giàu, người thành công sẽ tiếp tục thành công trong mọi lĩnh vực họ tham gia. Để có được năng lực này cần phải hiểu được bản thân hay kế hoạch thịnh vượng trong tâm thức hiện tại của bản thân. Sau đó phá vỡ nó và xây dựng kế hoạch thịnh vượng trong tâm thức mới để có được sự thịnh vượng trong tương lai. Cuốn sách nguyên bản bằng tiếng Anh nhưng được dịch sang tiếng Việt rất sát nghĩa và dễ học, cùng với một số bài tập thực hành để bạn có thể áp dụng. Sau khi đọc xong chắc chắn bạn sẽ có sự thay đổi về thái độ cũng như sự tin tưởng vào khả năng của chính bản thân mình trong việc xây dựng sự thịnh vượng. Còn nếu bạn áp dụng nó một cách nghiêm túc thì bạn sẽ có kết quả tài chính tốt hơn nhiều lần.

Tải tài liệu --> Tại Đây 

Theo Saga

HƯỚNG DẪN CHƠI GAME CASHFLOW ONLINE FREE

Giới thiệu chung về Cashflow Game!

https://webgame.richdad.com/   Chơi CashFlow online Free

1. Chọn một người làm ngân hàng trong trò chơi.
2. Đặt các thẻ cơ hội, thẻ thị trường, thẻ Doodads lên bàn cờ.
3. Phát bảng tóm tắt tài chính cá nhân cho mỗi người chơi.
4. Mỗi người chơi rút thăm một thẻ nghề nghiệp.
5. Điền các thông tin từ thẻ nghề nghiệp lên bảng tài chính cá nhân.
6. Tìm một người làm kiểm toán cho bạn. (Người chơi bên tay phải bạn).
7. Ngân hàng chi trước một tháng lương cho mỗi người chơi (Dòng tiền hàng tháng + tiền tiết kiệm). Người chơi cập nhật số tiền mặt trên bảng tài chính.
8. Mỗi người chơi chọn một con vật đặt lên ô “Start Here” trên vòng Rate Race.
9. Chọn một giấc mơ của mình trên vòng Fast Track.
10. Tung xúc xắc để chọn ai là người đi đầu tiên.
11. Bắt đầu chơi trò Cashflow!

Ghi nhớ:
- Thoát khỏi vòng Rate Race khi thu nhập thụ động lớn hơn tổng chi phí!
- Xây dựng dòng thu nhập thụ động bằng cách mua tài sản tạo dòng lưu kim dương.
- Đọc thẻ Cơ hội (Big Deals & Small Deals), thẻ thông tin thị trường (The Market), thẻ tiêu xài (Doodads). Mỗi thẻ có thể tác động đến tài chính của bạn.
- Cẩn thận đừng để phá sản. Hãy trở nên thông minh trong các mối đầu tư.
- Điều chỉnh lại chiến lược của bạn khi thị trường thay đổi.

Phần I – Vòng Rate Race.
Vòng Rate Race là một vòng tròn trên bàn cờ. Còn gọi là vòng luẩn quẩn, nơi mà hầu hết chúng ta thức dậy đi làm, chiều xách cặp táp ề, cuối tháng lĩnh lương.)

- Mục tiêu của bạn thoát khỏi vòng Race Race và tiến vào vòng Fast Track.
- Để thoát khỏi vòng Rate Race, bạn phải mua các mối đầu tư tạo ra dòng lưu kim (hoặc thu nhập thụ động ) cho đến khi tổng thu nhập thụ động lớn hơn tổng chi phí hàng tháng.

Phần II – Vòng Fast Track
Vòng Fast Track là vòng lớn xung quanh bàn cờ. (Còn gọi là vòng nhanh, nơi mà những người giàu chơi trò chơi của tiền bạc – tiền bạc làm việc cho họ).

Khi thoáy khỏi vòng Rate Race và tới vòng Fast Track, mục tiêu của bạn là:
1) Mua giấc mơ của bạn.
OR
2) Tăng dòng thu nhập thụ động hàng tháng lên.
Khi bạn Post với mục đích Spam thì bài viết của bạn sẽ trộn vào nhau và tính là 1 bài. Kiến thức không thể tìm hiểu chớp nhoáng được – hãy chia sẻ và bạn sẽ nhận được.
LÀM SAO ĐỂ CHIỂN THẮNG?

Bạn chiến thắng trò chơi nếu:
1. Bạn là người đầu tiên mua được giấc mơ của bạn trên vòng Fast Track thì người đó dánh chiên thắng à cuộc chơi kết thúc.

OR
2. Bạn là người đầu tiên tích lũy được $50,000 dòng thu nhập thụ động hàng tháng trên vòng Fast Track bằng cách mua những cơ hội kinh doanh trên vòng Fast Track (những ô màu lục).

Để bắt đầu:
1. Mỗi người chơi tự chọn một con vật.
-> Đặt con vật này trên ô “Start Here” trên vòng Rate Race.
2. Chọn một giấc mơ mình thích (ô màu hồng trên vòng Fast Track)
-> Hai người cùng chơi có thể chọn cùng một giấc mơ.
3. Từng người chơi tung một con xúc xắc, ai có số điểm cao nhát thì người đó sẽ là người đi trước. Sau đó lượt đi lần lượt theo chiều từ trái qua phải.
4. Người chơi tung xúc xắc khi đi trên vòng Rate Race.
5. Nếu bạn đi vào ô Opportunity (cơ hội), ô The Market (thị trường) hoặc ô Doodads (chi phí phải trả), bạn bốc một thẻ tương ứng và đọc lớn nó.
Khi bạn Post với mục đích Spam thì bài viết của bạn sẽ trộn vào nhau và tính là 1 bài. Kiến thức không thể tìm hiểu chớp nhoáng được – hãy chia sẻ và bạn sẽ nhận được.
CÁC Ô TRÊN VÒNG RATE RACE!

—————PAY CHECK——————-
Mỗi lần bạn đi vào hoặc băng qua ô Pay Ckeck, bạn nhận “Dòng tiền hàng tháng” từ ngân hàng. Nếu con số đó là âm, bạn trả khoản tiền đó cho ngân hàng. Mỗi kỳ Pay Ckeck tương đương như một tháng. Bạn cập nhật lại số tiền mặt hiện có lên bảng tái chính cá nhân.

Nếu bạn quên hỏi ngân hàng trả lương, bạn sẽ mất nó!

—————OPPORTUNITY——————-
Thẻ Small Deals và Big Deals là những thẻ cơ hội. Chúng bao gồm nhiều cơ hội đầu tư rất đa dạng, có thể giúp bạn thoát khỏi vòng Rate Race.
Khi bạn đi vào ô “Opportunity” bạn có thể chọn một trong hai cơ hội. Chúng bao gồm nhiều cơ hội đầu tư rất đa dạng có thể giúp bạn thoát khỏi vòng Rate Race.
Khi bạn đi vào ô “Opportunity” bạn có thể chọn một trong hai thẻ “Small Deals và Big Deals”. Giá của một thẻ Small Deals lớn nhất là $5,000 – Big Deals có giá từ $6,000 trở lên.
Đọc lớn các thẻ cơ hội, có một số cơ hội cho phép người chơi khác mua bán tài sản.
Tài sản chỉ được phép bán khi thẻ nào đó cho phép hoặc buộc phải bán do phá sản.
Cơ hội hết hiệu lực khi người chơi kế tiếp đi.
Người chơi chỉ được bán những tài sản mà họ đang sở hữu.
Người chơi không được liên kết với người khác để mua cơ hội.

—————THE MARKET——————-
Thẻ thông tin thị trường là nơi mà bạn có thể tìm thấy những người đang tìm mua danh mục đầu tư của bạn. Thông tin thị trường còng có những biến động kinh tế có thể gây tác động đến tình hình tái chính của bạn.
Khi bạn đi vào ô “Market” bạn bốc một thẻ The Market hãy đọc lớn cho mọi người cùng nghe. Những ai có tài sản như trong thẻ có chỉ dẫn có thể bán với giá đặc biệt ghi trên thẻ. Nếu bạn bán bạn sẽ nhận số tiền của bạn từ ngân hàng (ngân hàng đại diện cho người mua) và cập nhật lại số liệu tái chính.

—————DOODADS——————-
Doodads là những điều không mong đợi và thường là những khoản mục không cần thiết để bạn chi tiền.
Khi bạn đi vào ô “Doodads” bốc thẻ Doodads và làm theo những chỉ dẫn từ thẻ, Doodads buộc bạn phải trả không có quyền lựa chọn. Bạn có thể mượn tiền ngân hàng để trả khoản tiền này.

—————CHARITY——————-
Làm từ thiện là một quyền lựa chọn. Nếu bạn đi vào ô “Charity” bạn có thể làm từ thiện 10% tổng thu nhập của bạn (trả số tiền đó cho ngân hàng) hoặc (không) và bạn có thể tung 1 hoặc 2 xúc xắc trong 3 lượt đi liên tiếp.

—————BABY——————-
Một sự kiện mới đến với gia đình bạn! Khi bạn đi vào ô “Baby”:
a. Tăng số con lên trong bảng tái chính của bạn (Số con tối đa 3).
b. Cộng thêm “Chi phí nuôi con” lên bảng tái chính.
c. Cập nhật lại “Tổng chi phí của bạn”.
d. Giảm “Dòng tiền hàng tháng” một khoản bằng chi phí nuôi con.
e. Đưa cho kiểm toán viên kiểm tra lại kết quả tính toán của bạn.

Ghi chú: Mỗi người chơi chỉ có tối đa 2 con.

—————DOWNSIZE——————-

Khi bạn đi vào ô Downsize đồng nghĩa với việc ông chủ không thích bạn và bạn tạm thời bị đuổi việc. Trả “Tồng chi phí” cho ngân hàng và mất 2 lượt chơi. Mất luôn quyền đi 2 xúc xắc nếu làm từ thiện.
Khi bạn Post với mục đích Spam thì bài viết của bạn sẽ trộn vào nhau và tính là 1 bài. Kiến thức không thể tìm hiểu chớp nhoáng được – hãy chia sẻ và bạn sẽ nhận được.
CÁC QUYỀN CHỌN TRÊN VÒNG RATE RACE!

—————VAY NGÂN HÀNG——————-

Bạn có thể mượn tiền ngân hàng nếu như tình trạng tái chính của bạn chưa bị phá sản. Món nợ là bội số của $1,000. Lãi suất ngân hàng là 10% trên một tháng (tương ứng mỗi kỳ Pay Check). Bạn phải trả lãi vay cho ngân hàng $100 cho mỗi $1,000 tiền mượn ngân hàng.

Khi bạn mượn tiền ngân hàng:

- Nhận tiền mặt từ ngân hàng.
- Cộng khoản vay ngân hàng vào phần “Nợ của bảng tái chính.
- Cộng thêm số tiền trả lãi vay hàng tháng (10% số tiền vay) vào cột “Chi phí trên bảng tái chính.
- Cập nhật lại số liệu Tổng chi phí.
- Cập nhật lại số liệu Dòng tiền háng tháng.
- Đưa cho kiểm toán viên kiểm tra lại kết quả tính toán của mình!

—————TRẢ NỢ NGÂN HÀNG——————
Bạn có thể trả nợ ngân hàng để giảm chi phí của bạn xuống. Bạn phải trả nguyên vẹn đối với từng khoản nợ, ngoại trừ khoản tiền vay ngân hàng.
Lưu ý: “Thuế”, “Chi phí khác” và “Chi phí nuôi con” không thể bỏ.
-> Đó là những chi phí thường xuyên để duy trì cuộc sống.

Khi bạn trả nợ ngân hàng:
- Xóa hoặc cập nhật lại khoản nợ ở phần “Nợ” trong bảng tái chính.
- Thay đổi số liệu Chi phí có liên quan.
- Cập nhật lại số liệu “Tổng chi phí”
- Cập nhật lại “Dòng tiền hàng tháng”.
- Đưa cho kiểm toán viên kiểm tra lại.
Khoản nợ ngân hàng trả với số tiền là bội số của $1,000. Mỗi $1,000 nợ ngân hàng được trả, bạn giảm chi phí trả lãi vay xuống $100 . Bạn có thể trả một phần nợ vay ngân hàng. Cập nhật lại số liệu liên quan.

—————PHÁ SẢN——————

Nếu “Dòng tiền háng tháng” của bạn là số âm ở mỗi kỳ Pay Check và bạn không còn tiền mặt để trả, khi đó bạn bị phá sản.
Nếu bạn bị phá sản:
- Bán tất cả tái sản mà bạn sở hữu và nhận được ½ tiền cọc từ ngân hàng .
- Sử dụng số tiền đó để trả nợ cho đến khi Tổng thu nhập của bạn lớm hơn chi phí.
- Mất 3 lượt chơi.
Nếu sau khi bán toàn bộ tài sản và trả nợ, Dòng tiền hàng tháng của bạn vẫn bị âm thì nợ mua xe, nợ thẻ tín dụng và nợ mua sắm được tăng thêm kỳ hạn trả, bạn chỉ cần trả ½ chi phí này. Còn chi phí nợ thế chấp nhà và nợ đại học vẫn giữ như cũ. Nếu dòng tiền mặt của bạn tiếp tục bị âm bạn loại khỏi cuộc chơi.
Khi bạn Post với mục đích Spam thì bài viết của bạn sẽ trộn vào nhau và tính là 1 bài. Kiến thức không thể tìm hiểu chớp nhoáng được – hãy chia sẻ và bạn sẽ nhận được.
VÒNG FAST TRACK

Bạn chuyển từ vòng Rate Race sang vòng Fast Track khi “Tổng thu nhập thụ động” lớn hơn “Tổng chi phí” ở bất kỳ vòng chơi nào.

1. Lật mặt sau của bảng tái chính, bảng tái chinh dùng cho vòng Fast Track. Điền các thông tin:
a. Họ và tên người kiểm toán.
b. Tính toán sự tăng trưởng kinh tế. Dòng tiền khi bắt đầu vòng Fast Track. Khi bạn di chuyển từ vòng Rate race sang vòng Fast Track, bạn nhận được 100 lần thu nhập thụ động của bạn. Đó là khoản thu nhập khởi điểm mà bạn nhận được mỗi lần đi vào hoặc băng qua ô “CASH FLOW @ DAY”.
Ghi chú: tại sao bạn lại nhận được 100 lần khoản thu nhập thụ động của bạn? Bởi bạn đã vượt qua những thử thách về trí thông minh tái chính của mình! Bạn đã đầu tư rất thành công ở vòng Rate race. Sau đó bạn tái đầu tư dòng lợi nhuận mang lại, trở thành một nhà đầu tư lão luyện. Bạn tăng dòng thu nhập thụ động của bạn lên 100 lần!

Bạn nhận được số tiền CASH FLOW @ DAY để bắt đầu chơi trên vòng FAST TRACK.
c. Tính toán Mục tiêu dòng lưu kim cần đạt được để chiến thắng. Nó bằng dòng lưu kim cần đạt được để dành chiến thắng + $50,000.
d. Ghi lại nhật ký CASHFLOW @ DAY.
2. Đặt quân cờ của mình vào vòng Fast Track tại ô có từ “Enter Here”.
3. Bạn tung 2 xúc xắc trên vòng Fast Track.
4. Các thẻ cơ hội, thẻ thị trường, thẻ Doodads không cong liên quan đến bạn. Bảng tài chính ở vòng Rate Race không còn hiệu lực ở vòng Fast Track.
5. Bạn không được phép mượn tiền từ ngân hàng trong vòng này.
Khi bạn Post với mục đích Spam thì bài viết của bạn sẽ trộn vào nhau và tính là 1 bài. Kiến thức không thể tìm hiểu chớp nhoáng được – hãy chia sẻ và bạn sẽ nhận được.
CÁC Ô TRÊN VÒNG FAST TRACK

CASHFLOW® DAY————-
Mỗi lần bạn đi vào hoặc băng qua ô “Cashflow Day” bạn nhận được Thu nhập CASHFLOW® DAY từ ngân hàng. Nếu bạn đã đi vào hoặc băng qua ô Cashflow Day mà quên đòi nó, bạn vẫn có quyền nhận lại nó.

ĐẦU TƯ KINH DOANH————
Đó là những ô màu xanh lục trên vòng Fast Track. bạn có thể mua những cơ hội kinh doanh khi bạn đi vào ô đó và trả trước một khoảng tiền đầu tư. Mỗi một vụ mua bán, cơ hội kinh doanh đó do người mua giữ, người chơi khác không được quyền mua nó nữa.
Khi bạn đầu tư vào cơ hội kinh doanh:
- Ghi tên doanh nghiệp, dòng tiền hàng tháng tạo ra, tính lại thu nhập CASHFLOW® DAY mỡi trong bảng tài chính.
- Đưa cho người kiểm toán kiểm tra lại kết quả tính tóan của bạn.

Ghi chú: Nếu có cơ hội đầu tư cần phải quyết định bởi việc tung xúc xắc, người chơi khác khi đi vào ô cơ hội đó có thể mua và thử lại, cho đến khi có một người chơi nào đó thành công. Khi cơ hội đó đã có người mua được thành công thì người chơi khác không có quyền mua nó nữa.

GIẤC MƠ———-
Mỗi lần bạn đi vào ô “Giấc mơ” bạn có quyền mua nó nếu bạn có đủ số tiền mặt.
Nếu bạn đi vào ô “Giấc mơ” của người chơi khác:
Bất cứ khi nào bạn đi vào ô “Giấc mơ” của người chơi khác và mua giấc mơ đó, bạn phải tăng chi phí của giấc mơ đó lên gấp đôi chi phí gốc.
Ví dụ: Bạn đang ở ô “Giấc mơ” của một người chơi nào đó đã mua nó, giá của giấc mơ đó là $100,000. Khi bạn quyết định mua “Giấc mơ” đó, bạn phải trả $100,000. Khi bạn quyết định mua “Giấc mơ” đó bạn phải trả $100,000 + $100,000 = $200,000 để mua được nó. Nếu một người chơi khác đi vào ô đó và muốn mua nó, người đó phải trả $100,000 + $100,000 + $100,000=$300,000 để mua giấc mơ đó.

LÀM TỪ THIỆN————-
Khi bạn đi vào ô làm từ thiện, bạn có thể làm từ thiện nếu bạn muốn, và bạn có thể đi 1,2 hoặc 3 xúc xắc trên một lần đi. bạn có thể tùy chọn số lượng xúc xắc tung trong mỗi lần chơi.

KIỂM TÓAN THUẾ——–
Khi bạn đi vào ô Kiểm tóan thuế, bạn phải trả ½ số tiền mặt bạn hiện có.
LY DỊ————
Mất hết sạch số tiền bạn hiện có.

BỊ KIỆN CÁO———–
Bạn mất ½ số tiền mặt để biện hộ cho sự trong sạch của bản thân.
Khi bạn Post với mục đích Spam thì bài viết của bạn sẽ trộn vào nhau và tính là 1 bài. Kiến thức không thể tìm hiểu chớp nhoáng được – hãy chia sẻ và bạn sẽ nhận được.
Đã xong – các bạn có thể thảo luận tiếp!
Chúc các bạn thành công và tìm được ẩn ý của Kiyosaki đã gửi gắm trong trò chơi này.